700+ заявок на аренду вилл и квартир в Турции по цене пахлавы

Стартовая ситуация

Клиент – агентство недвижимости в Турции. Основная задача заключалась в том, чтобы в летний сезон обеспечить стабильный поток заявок на направления «Аренда вилл» и «Аренда квартир». География охвата – Россия и страны СНГ.

Какие действия мы предприняли

• составили маркетинговую матрицу продукта и подготовили 3 посадочные страницы с конверторами заявок;
• установили системы аналитики и настроили сбор аудиторий;
• скорректировали контент-план  [Роскомнадзор] для синхронизации контента профиля и рекламных кампаний;
• подготовили блок-схему пути лида и алгоритм обработки заявок в отделе продаж;
• запустили 46 тизерных связок, протестировали разные форматы (заявки с сайта, формы лидогенерации, мессенджеры, анкеты);
• сегментировали аудитории по релевантности, выделили холодные и теплые сегменты, подготовили ретаргет-базы;
• на основе аналитики создали дополнительные 36 связок и протестировали новые форматы объявлений;
• разработали и запустили ретаргетинг второго касания + look-alike аудитории по поведению пользователей на посадочных.

Результаты, выводы и инсайты

За 3 месяца:

• получено более 700 заявок;
• средняя стоимость заявки составила 126 рублей (буквально «по цене пахлавы» 🥮);
• самой эффективной стратегией оказались РК на заявки с лендинга и анкеты-конвертора.

Главный инсайт: даже в сезонной нише, где конкуренция высока, грамотная сегментация аудиторий и тестирование множества креативов позволяют получить поток заявок с минимальной стоимостью. Сильная связка посадочных страниц + ретаргетинг и качественная аналитика дают быстрый и измеримый результат, превосходящий все ожидания.