Как мы привлекли 211 заявок на натяжные потолки в Краснодарском крае

Стартовая ситуация

Клиент – компания Формсервис (Краснодарский край).

Изначально у заказчика был сайт с калькулятором стоимости, который приносил заявки при подключении контекстной рекламы. Задача стояла в запуске таргета и контекста для увеличения потока лидов. Мы предложили протестировать более эффективный формат – квиз-сайт, где вместо статичных форм клиент вовлекается в интерактив.

Какие действия мы предприняли

• проверили настройки рекламного кабинета и бизнес-менеджера;
• составили маркетинговую матрицу продукта и аудитории;
• выстроили стандартную трехэтапную рекламную воронку;
• создали посадочный лендинг по маркетинговому прототипу;
• заменили стандартные формы и поп-апы на квиз-сайт с оффером:
  «Узнайте точную стоимость потолков в вашей квартире! Ответьте на 5 вопросов и получите цену + сертификат на скидку 17%.»
• настроили квиз так, чтобы он собирал данные для расчета стоимости и одновременно транслировал преимущества компании;
• протестировали рекламу, затем усилили ретаргетинг и сегментацию аудиторий по месяцам.

Результаты, выводы и инсайты

• за первые 2 недели: 79 заявок и 6 продаж;
• за 2-й месяц: еще 64 заявки по цене ~200 ₽;
• за 3-й месяц: 68 заявок по цене 300–400 ₽, но с более высокой конверсией в продажу;
• итог за 3 месяца: 211 заявок по средней цене 323 ₽;
• доход рекламной кампании составил порядка 300 000 рублей.

Главный инсайт: формат квиз-сайта оказался значительно эффективнее стандартных форм. Интерактив вовлекает клиентов, повышает конверсию и дает компании больше информации для обработки заявки.

За 3 месяца:

• получено 144 заявки;
• средняя стоимость заявки снизилась до 390 ₽;
• по просьбе заказчика конверсионные кампании были приостановлены из-за перегруженности отдела продаж.

Главный инсайт: даже в премиум-сегменте (где средний чек высокий и конкуренция сильная) связка квиз-сайта, ретаргетинга и Look-alike аудиторий позволяет кратно снизить стоимость заявки и выстроить стабильный поток лидов.