Как мы вышли на чистую прибыль на 2,1 млн ₽/месяц в компании по продаже автомобилей из Китая
Стартовая ситуация
Компания занималась продажей автомобилей из Китая. Конкуренция в сегменте высокая: множество дилеров, активная реклама в Яндекс.Директе и Авито.
Основная проблема клиента:
- сайт не давал достаточного трафика;
- высокая зависимость от контекстной рекламы;
- низкая вовлеченность аудитории в социальных каналах.
Какие инструменты были подключены
Мы выстроили комплексную стратегию продвижения сразу в нескольких направлениях. В первую очередь занялись SEO. Собрали широкое семантическое ядро по маркам и моделям авто, проработали запросы вроде «купить авто из Китая» и «автосалоны китайских автомобилей», оптимизировали ключевые страницы и подключили технологию ускоренного продвижения с развитием поведенческих факторов, чтобы ускорить рост в Яндексе и Google. Уже к апрелю, спустя два–три месяца после старта, сайт начал уверенно расти в поиске и давать заметный поток трафика.
Параллельно мы запустили Telegram-канал. Каждый день там появлялись посты: обзоры новинок китайского автопрома, сравнения моделей, аналитика по ценам. Канал стал точкой доверия для аудитории: многие сначала находили компанию через сайт или объявления, а потом переходили в Telegram, чтобы глубже познакомиться с брендом. Дополнительно мы активно работали с классифайдами — Авито, Авто.ру, Дром. Карточки автомобилей были оформлены так, чтобы вызывать доверие: качественные фото, подробные описания, работа с отзывами и продвижением внутри площадок.
Результаты, выводы и инсайты
Результат оказался заметен уже весной: в апреле трафик вырос до пяти тысяч уникальных посетителей. К маю–июню показатели удвоились, а к осени вышли на совершенно другой уровень. В сентябре–октябре сайт стабильно собирал более двадцати семи тысяч уникальных пользователей в месяц.
Такой рост моментально отразился на финансовых показателях. Стоимость лида через органику и классифайды оказалась в пять–семь раз ниже, чем в Яндекс.Директе, а месячная чистая прибыль компании выросла на 2,1 миллиона рублей. Инвестиции в маркетинг окупились менее чем за два месяца.
Основные выводы кейса:
- В нишах с высокой стоимостью сделки (автомобили) SEO дает гораздо более выгодный ROI, чем контекст.
- Эмуляция поведенческих факторов позволила получить быстрый рост уже через 2–3 месяца, вместо классических 6–12.
- Синергия SEO + Telegram + классифайды создала устойчивый поток лидов и снизила зависимость от одного канала.
- Telegram стал дополнительной точкой доверия: пользователи сначала видели объявления или сайт, а затем подписывались на канал для более глубокого знакомства.
Другие кейсы