Привлекли 96 заявок на продажу электрокаминов по 707₽

Стартовая ситуация

Клиент – магазин Камин Interior (Ростов-на-Дону и область).

Продажи шли в основном по сарафанному радио и через дизайнеров-партнеров. Сайт существовал, но без маркетинговой структуры и «в свободном плавании». Соцсети велись своими силами.

Задача: получать заявки на расчет и привлекать клиентов в шоурум, где можно посмотреть и выбрать электрокамины.

Какие действия мы предприняли

1-й месяц:

• создали рекламные аккаунты (Яндекс, MyTarget, ВК);
• проанализировали конкурентов и сделали прототип нового сайта;
• разработали продающий лендинг и квиз-сайт;
• подготовили лид-магниты (чек-лист и каталог с ограниченными предложениями);
• подключили аналитику (Метрика, пиксель);
• составили воронку для обработки лидов.

Результат 1-го месяца:
+31 заявка по 732 ₽, еще +25 заявок в доработке менеджеров, ROI — 400%.

2-й месяц:

• внесли правки в структуру лендинга: убрали «мертвые» экраны, добавили цены в галерею, усилили блок мессенджеров и сделали кликабельный бонус-значок;
• добавили анимацию и изменили задержку появления квиза;
• расширили географию (Ростов + 40 км);
• запустили ретаргетинг и Look-alike аудитории;
• протестировали 15 рекламных связок.

3-й месяц:

• собрали ретаргет-группы по поведению на сайте (посетители квиза, контактов, конверсионных кнопок, задержка 30+ сек);
• усилили блок «свойства/выгоды», добавили анимацию и яркие конверсионные кнопки;
• провели работу с теплой и лояльной аудиторией.

Результаты, выводы и инсайты

• за 3 месяца получено 96 заявок;
• средняя цена заявки составила 707 ₽;
• ROI первого месяца – 400%, что подтвердило эффективность рекламной стратегии.

Главный инсайт: в нише товаров для дома (электрокамины) клиенты готовы к покупке после оффлайнового визита. Поэтому ключевая задача рекламы – не только получить заявку, но и «дотащить» клиента до шоурума. Квиз-сайт + ретаргетинг + правильные офферы обеспечили системный поток обращений.