$35 за лид для компании по продаже недвижимости на Бали

Стартовая ситуация

Компания занималась продажей недвижимости на Бали, ориентируясь на русскоязычную аудиторию. Несмотря на высокий спрос, реклама в традиционных каналах (Яндекс.Директ и Google Ads) показывала низкую эффективность: стоимость заявки доходила до $100–110, а количество квалифицированных лидов оставалось ограниченным.

Основные проблемы:

• высокая цена лида при низкой конверсии;
• неэффективные рекламные кампании в стандартных сегментах;
• отсутствие системного тестирования новых источников и каналов трафика.
  
  

Какие инструменты были подключены

Мы сделали акцент на тестировании гипотез привлечения трафика в микро-сегментах аудитории. Вместо того чтобы бить по широким ключам, выстроили стратегию на основе узких, но релевантных аудиторных групп.

Для этого одновременно запустили кампании в нескольких каналах:

• Яндекс.Директ и Google Ads — оптимизация по микро-сегментам, работа с минус-словами, гибкая корректировка ставок;
• Нельзяграм — визуальные кампании с акцентом на lifestyle и инвестиционную привлекательность;
• Telegram Ads — точное попадание в целевую аудиторию через тематические каналы и паблики.
  
  

Параллельно отслеживали стоимость заявки в каждом канале, отсеивали неэффективные связки и перераспределяли бюджеты туда, где цена лида падала быстрее всего.

Результаты, выводы и инсайты

Уже через два месяца стоимость квалифицированного лида снизилась более чем в два раза, а к концу четвертого месяца закрепилась на уровне $35 вместо стартовых $110.

Одновременно с этим количество заявок выросло в 2,5 раза, что обеспечило компании возможность масштабировать продажи без увеличения рекламного бюджета.

Эксперименты с микро-сегментами показали, что даже в нишах с высокой конкуренцией можно кратно снизить стоимость привлечения клиентов.

Основные выводы кейса:

• отказ от «широкой» рекламы в пользу гиперсегментации дает кратный рост эффективности;
• использование сразу нескольких каналов (Google, Яндекс, Нельзяграм, Telegram) позволяет находить баланс между ценой и качеством лидов;
• системное тестирование и перераспределение бюджета дают быстрый и устойчивый эффект уже в течение первых месяцев.