Привлекли 638 заказов на «Фамильные деревья» по всей России за по 85₽

Стартовая ситуация

Клиент – Familytrees, производитель сувениров из дерева «Фамильное древо». Это уникальный продукт – семейная реликвия и одновременно стильный подарок для родных.

До обращения заказчик дважды пытался запускать рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно, но без сегментации, без структуры и без проработанной посадочной страницы вложенный бюджет не окупался. Был только интернет-магазин без маркетинговой базы.

Какие действия мы предприняли

1-й месяц:

• помимо основного сайта создали короткий лендинг с конвертером под рекламу;
• подготовили лид-магнит – сертификат на скидку и бесплатную доставку;
• составили маркетинговую стратегию на 3 месяца, прописали воронку и путь обработки лидов;
• собрали первичные данные об аудитории и выделили ключевые регионы (Ростов, Краснодар, Москва, СПб);
• запустили генерацию заявок и протестировали разные посадочные.

Уже через 2 недели реклама окупилась:
+222 заявки по 88 ₽, выявлены самые эффективные регионы.

2–3-й месяц:

• внесли правки в посадочные страницы на основе аналитики;
• запустили ретаргетинг 2-го и 3-го касания;
• использовали заранее подготовленный контент-сценарий;
• тестировали новые сегменты (интересы, Look-alike аудитории);
• дополнительно протестировали цели «лидогенерация ВК» и «воронка через чат-бота».

Результаты, выводы и инсайты

• за 3 месяца получено 638 заявок;
• средняя стоимость заявки составила 85 ₽;
• реклама окупилась уже на 2-й неделе.

Главный инсайт: даже с нишевым продуктом можно выйти на массовый рынок, если грамотно выстроить маркетинговую систему. Лендинг + квиз, ретаргетинг и LAL-аудитории позволили снизить стоимость заявки до уровня чашки кофе ☕ и обеспечить поток заказов по всей России.