Привлекли 167 «апельсинок»-заявок для ЖК Апельсиновый

Стартовая ситуация

Клиент – строительная компания (Московская область), проект – жилой комплекс «Апельсиновый».

Стартовые условия были непростыми: отсутствовал посадочный сайт, бизнес-профиль в соцсетях и рекламный кабинет. Основной пул продаж ранее шел через агентства-партнеры, поэтому собственной лидогенерации у заказчика не было.

Какие действия мы предприняли

• создали бизнес-страницу в [Роскомнадзор] и базовый контент-профиль;
• зарегистрировали новый домен и сделали лендинг с квиз-конвертером для сбора заявок;
• подключили аналитику и системы отслеживания аудиторий;
• составили маркетинговую матрицу и прописали сценарии поведения клиента в воронке;
• подготовили 54 тизерные связки и провели тестовые запуски;
• сформировали УТП с отстройкой от конкурентов и подготовили подарочный сертификат как бонус;
• после тестов внесли корректировки, подключили ретаргетинг, сегментировали базы, загрузили клиентскую базу заказчика и сделали LAL-аудитории;
• запустили лидогенерацию в полную мощность на 3 сегмента: холодная аудитория, ретаргет 1-го касания и look-alike базы.

Результаты, выводы и инсайты

За 2 месяца:

• получено 167 заявок (или, как мы их назвали, «апельсинки» 🍊);
• средняя цена заявки составила 342 ₽ при KPI до 1 000 ₽;
• лиды поступали напрямую в CRM отдела продаж, что позволило быстро выстраивать работу с клиентами.

Главный инсайт: даже при полном отсутствии стартовой инфраструктуры (сайт, реклама, соцсети) можно запустить лидогенерацию в недвижимости менее чем за 2 месяца. При грамотной сегментации и настройке рекламных кампаний результат оказывается в 3 раза лучше заявленных KPI.